拍拍合并爱回收 京东开启二手商品赛道“突围战”？

　　“拍拍”不卖了，选择与老朋友“爱回收”合体。6月3日，京东集团宣布，拍拍将与爱回收进行战略合并，同时，京东将领投爱回收新一轮超5亿美元的融资和战略整合交易，据称双方已达成最终协议。

　　从最初从腾讯手里接盘拍拍，到关闭、重启，再到如今的合并，系列调整的背后，是京东以拍拍为抓手搅动二手商品江湖的野心。

　　近年来，一方面，拍拍与阿里孵化的闲鱼、58集团旗下的转转相互颉颃;另一方面，拍拍也借助京东的影响，与包括爱回收在内的垂直玩家建立合作。

　　不过，相较于闲鱼和转转，拍拍入局较晚，也正因此，有业内人士指出，拍拍与爱回收合并之后，在整个近万亿规模市场中实际，其依旧占比较小，短期内不会有太大影响。

　　合并而非出售

　　拍拍最终与爱回收合体了，而非出售。在官宣之前，拍拍出售的传闻一直在业内发酵。6月1日，有消息称，拍拍日前已出售给爱回收。不过，彼时，拍拍二手总经理王永良在朋友圈称，“谣言止于智者”“拍拍二手是我认为值得做一辈子的事业”。

　　更早之前，拍拍的“绯闻”对象是同属腾讯阵营的转转。对此，转转方面曾回应《每日经济新闻》记者表示，“此前，的确收到了拍拍关于两家公司深度合作的提议”，但“结合拍拍近期在产品上的变化，我们认为，双方对二手业务的发展方向判断有差异，已经终止。”

　　几经转变，拍拍与爱回收看对了眼。成立于2010年，爱回收主要涵盖电子产品回收平台“爱回收”，及电子产品贸易平台“拍机堂”，业务覆盖中国及印度等。

　　公开资料显示，目前，爱回收已获得5轮融资。而此次跟投的老虎基金、晨兴资本、天图资本则是其老股东。

　　记者了解到，在爱回收于2015年8月披露的C轮融资中，京东的身影已然显现。在此后的数轮融资中，京东无一缺席，可谓爱回收的“老朋友”。在资本绑定之下，爱回收与京东的合作自然而然。相较于爱回收在一级市场上较为良好的表现，拍拍的命运则稍显“坎坷”。最初孕育于腾讯，其后拍拍于2014年被转手京东。2015年底，京东称，因C2C模式无法杜绝假货，停止拍拍卖家服务，上线拍拍二手交易平台。此后的2016年4月，京东干脆关闭拍拍网。不过，到2017年12月，京东便又“复活”了拍拍。

　　在关停拍拍期间，京东并未放弃竞逐二手商品交易市场。2017年1月，京东低调上线京东优品交易平台，不过，随着拍拍“复活”，该业务也为前者所逐渐取代。目前，拍拍已在北京、上海、广州等七大城市建立了二手商品检测中心，同时在9个城市授权13家第三方商品检测定级机构，拥有6个第三方抽检和评测实验室。

　　对于此次与爱回收合并，京东方面对《每日经济新闻》记者表示，拍拍与爱回收已有多年深度业务合作，“很早就是一家人”，爱回收拥有垂直领域的专业能力，拍拍拥有销售回收的综合平台能力，双方在逆向供应链打造上拥有业务互补性，因此，此次合并将打造基于全品类的二手综合交易服务平台。

　　记者了解到，合并后，京东将成为爱回收最大的战略股东，王永良本人则将出任爱回收合伙人兼联席总裁一职，换言之，京东的意志或将强烈影响爱回收的各项业务甚至日常管理。

　　突围二手商品赛道

　　接盘、关闭再“复活”，足见京东对于二手商品赛道的“野望”。在2017年底，重启拍拍时，时任京东集团副总裁、3C文旅事业部总裁胡胜利便表示，拍拍二手是京东3C文旅事业部推出的第二个重大创新项目，是京东商业模式的深化延伸。

　　彼时，拍拍方面还宣布，与爱回收、有闲有品等成立产业联盟，计划在未来三年投入10亿元的资源。在此次宣布合并的同时，京东方面表示，拍拍与爱回收已打造中国最大的3C数码回收服务平台。

　　“二手市场这两年发展比较快，不少电商企业都开始发力。”IT行业独立分析师唐欣对《每日经济新闻》记者表示，在二手商品市场上，二手手机是流转最大类商品，而爱回收恰恰专注于二手手机市场。

　　不过，与爱回收业务有重叠的大小平台不在少数。仅就垂直类手机回收平台而言，成立于2014年的回收宝也拥有较大市场规模，并与华为、vivo、中国联通、天猫等手机零售产业链各环节的企业建立合作关系。

　　此外，闲鱼与转转均涉及二手手机交易，虽然两者是以C2C的交易模式为主，但难免对爱回收的业务造成分流影响。不仅手机及其所属的3C领域，实际上，近年来，二手商品经济迎来全面爆发。其中，就综合性二手电商而言，一度形成闲鱼、转转、拍拍三足鼎立格局，其背后则分别为阿里、58集团与京东的身影。

　　此前拍拍欲“卖身”转转、突围闲鱼的用意，便不难理解，不过最终这一愿景未能实现。对此，唐欣分析认为，应该还是双方对于合并之后的企业管理归属问题有矛盾。无论是58，抑或京东，均对二手市场抱有较高的期望，都有自己的发展策略，因此，都希望主导这个平台。

　　抱有期望的背后，则是“巨头”对于二手商品市场的觊觎。数据显示，截至2017年底，我国闲置物品交易规模已达5000亿元，并以每年30%以上的速度增长，预计到2020年可以达到1万亿元。

　　“消费水平到一定程度的时候，其实消费者意识观念也开始产生了一些变化，二手商品的接受程度，习惯也在逐步养成。”在接受《每日经济新闻》记者采访时，白泽资本高级投资经理王迎萦曾表示，当电商行业存量足够大时，二手商品流转就有了土壤空间。

       相关资料扩展阅读：

闲鱼 VS 拍拍二手 数据 PK

       为何接盘者是爱回收？二手垂直领域

       京东商城最核心的几个品类分别是家电、3C数码、家具、服装服饰。淘宝天猫最核心的几个品类分别是服装服饰、3C数码、家电、快消品。

       从电商平台核心品类结果和二手商品流通及回收价值来看，可以预测，二手垂直领域未来更有前景的也应该是：家电、3C数码、服装服饰。

       最近几年，赛道最拥挤的正是3C数码，而赛道最不拥挤的就是家电。二手家电是个又苦又累又脏又危险的活儿，利润空间也不大，典型的吃力不讨好。

       二手行业当前发展格局

       二手电商综合平台，头部玩家是：闲鱼、转转、拍拍二手。

       二手电商垂直平台，最关键也最成熟的领域是3C数码，头部玩家是：爱回收、回收宝。虽然发展空间依然很大，但是经过多年的发展和摸索，已经相对其他品类更成熟一些了。

       二手电商垂直平台，最关键但不成熟的领域是家电，头部玩家尚未出现。二手家电，当前依然处于萌芽阶段，真正具备互联网基因且能够玩转二手家电互联网流量生意的品牌商暂未出现。

       谁更适合接拍拍的盘子？

       先看看买方候选人：闲鱼（阿里系）、转转（腾讯系）、爱回收（京东系）、回收宝（阿里系）。

       再看看卖方：拍拍二手（京东系）、京东（腾讯系）。

       从派系的角度和强强联合的纯利益角度综合考虑，接盘者只可能是转转或爱回收，并且转转的合作优先级要远大于爱回收。

       时势造英雄

       早前，转转和拍拍有内部深度沟通，并且进行了合作评估，最终放弃了合作。因为有了转转和拍拍二手合作的失败，所以才有了爱回收和拍拍二手合作的成功。

       最终，爱回收接住拍拍二手这个盘子，既有它自身的努力，也有上天对它的青睐。时势造英雄，爱回收是幸运的。