欢迎来到博绿网!首家互联网运营回收平台!
关于我们 登录 注册 下载APP 客服热线: 400 700 0097
生产者责任延伸服务平台

家电渠道线下线上不是“死敌”,将从对抗走向合作

2020-05-22 来源:爱博绿

       如今,家电零售渠道的变革,就像走进了一座“围城”。线上电商平台走到线下来了,而线下实体门店,却在积极往上走。当前,感觉大家是在相互竞争抢地盘;未来,最终双线融合,从对抗走向合作。


       在钱钟书的《围城》里有这样一句精辟的话:"婚姻是一座围城,城外的人想进去,城里的人想出来。"这句话放在家电行业的渠道变迁中,如今同样适用,家电产品的销售渠道有一条清晰分割线,线上的企业想"落地",线下的企业想"上天"。特别是在今年以来,家电零售市场的变革更加迅速。


       随着互联网的发展和消费习惯的变化,这条分割线已经越来越模糊,线上线下也没有绝对的界限,渠道变革正在从对立走向融合。过去几年来,受互联网影响,人们的消费习惯正在逐步从线下转向线上。但是家电的主流市场依然是线下,虽然整体规模不断收缩,但从销售整体情况不难看出,线下依然是家电产品销售的主流渠道。


       今年以来,家电零售市场的格局发生新的变化。线下市场几乎全面停摆,家电行业线下渠道受到巨大冲击,而线上电商平台却全面开花,京东、天猫、拼多多!甚至连老牌线下门店国美,都接受低价电商拼多多的入股和合作。《2020年第一季度中国家电市场报告》显示,今年一季度,我国家电市场整体零售规模达到1204亿元,同比明显下降,但电商渠道对家电零售的贡献率首次超过50%,达到55.8%,疫情让网购习惯进一步巩固深化。


       纵观中国家电行业发展史,从2000年开始至今,中国家电市场的渠道几经变革。从早期国美、苏宁等家电连锁卖场的跑马圈地,到后来京东、天猫等电商崛起并迅速壮大,再到后来线下实体有所回暖,渠道变革一直在努力寻求平衡点。


       要么是线下市场的强势挤压,要么是线上市场的绝地反击,无论是东风压倒西风,还是西风压倒东风,线上线下两者之间似乎并不是只有"你死我活"的唯一选择,而是在一个极端过渡到另一个极端的过程中,慢慢实现线上线下的大融合。这不得不让整个行业和家电厂商更进一步的思考未来对线下、线上市场如何规划与发展。


       疫情之后,线上推广、线上获客、线上服务,以及最近大火的线上直播带货等成为企业的主要营销工具,但这并不代表以后的家电行业的趋势将是"线上为王"。实际上,我们能清晰地看到,当家电企业转战线上的同时,京东、阿里以及拼多多等正在无时无刻地加紧布局线下,且不断实现渠道下沉,沉至三四级市场,甚至沉到乡镇村等更"接地气"的市场。俨然一副"渠道的围城--你要下去我要上来"的局势。


       放眼整个家电零售行业,京东+五星电器、京东+腾讯、阿里+苏宁、苏宁+家乐福、拼多多+国美等组合式渠道阵容正在一一呈现,并随之进一步推进,这意味着家电行业的渠道变革或许将迎来新的局面。在此情况下,家电企业要做的,一方面通过线上平台及工具为线下门店引流,拓宽用户群体;另一方面,通过完善的线下销售和服务网点,为线上业务提供支持,让"左右手"形成合力,共同促进线上线下渠道深度融合。


       经过多年的探索、尝试、沉淀和思考,整个家电产业似乎已经意识到,基于用户需求主动变化,平衡好线上线下的关系,将竞争性转化为资源的互补性,企业和商家才能在市场竞争中走得更远。


       不止新家电需要线上线下融合,作为后端的回收服务也需要线上线下结合,爱博绿就是运用了这种模式。我们一起来看一下吧,爱博绿运用互联网技术,建立“OMO”(线上线下融合)模式,立足再生资源,赋能回收。通过自主研发“互联网+回收”平台——收收,固废直卖网——博绿网,为消费者提供上门回收服务。在全国各地建立分拣中心,完善上门回收网络,输出良性循环的运营机制“合伙人模式”,建设具有共性的、规范的和信息技术支撑的合规分拣中心。同时与上游电器电子产品生产企业、中游电商平台及大型连锁卖场的流通企业、下游有资质的拆解企业建立了广泛稳固的合作关系,形成业务覆盖回收信息整合、上门回收、分拣中心运营、再生资源交易、废旧家电拆解等的全产业链回收体系。

分享到:
Copyright © 2016-2019    深圳市爱博绿环保科技有限公司   All rights  版权所有  增值电信业务经营许可证:粤B2-20160656 深圳市市场监督管理局企业主体身份公示