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家电企业直播带货玩法悄然变调 未来回收旧家电是否也随波逐流

2020-06-28 来源:爱博绿

       被认为"电视购物"模式,在互联网时代演绎的新版本"直播卖货",自今年初走红于家电市场之后,在短短几个月内于主流品牌的带动下就迅速变调,呈现出新的市场玩法。


       核心内容就是:线上直播,不再只是线上针对消费者的低价促销,还拥有了线上直接面对所有经销商的"一步到位"价格分销,成为主流家电企业"低成本、高效率"进行全国性出货的重要平台和纽带。


       其中最具代表性的,就是董明珠正在格力电器推动的第三次渠道变革。线上直播带货,已经成为董明珠打破存在了近20年的格力"层层分销"渠道模式的一把尖刀:


       通过"超低价格一步到位"让利商家的策略,取代过去"月返季返年返"等政策层层套牢商家的策略;通过"线上直播、小店下单"的玩法,取代过去的"成本大、投入多"的线下提货方式。最终,凭借第三方成熟的支付体系、物流体系、服务体系,以及企业自身的数字化分销平台,让格力电器直接与全国数万家的经销商展开了业务合作。


       从今年6月1日,董明珠首次带领格力全国3万多商家提货,创造65亿多的销售额。到今年6月18日,董明珠再次开启格力的全国直播带货,又创造102亿多的销售额。在这2场直播活动,凭借空调一个明星主业,就能创造如此大的销售额。


       对此多位企业人士告诉家电圈,"不管格力有没有刷单,有一点是可以肯定的,这些货并不是卖给消费者,而是众多的格力商家,以及非格力的商家直接线上提货,然后线下加价销售,属于线上分销"。


       据悉,董明珠线上直播的格力空调售价,远远低于很多乡镇商家的进货价,给了很多空调经销商们从中赚差价的空间。当然,这也打破了原有格力经销商的利益格局。当然,最终的赢家,显然是作为直播带货主导者格力电器。


       其实借助线上平台,进行数字化全国分销,线上直播带货模式,并非今年才出来。在中国家电行业,格力不是第一家实施的企业。最早多年前,奥克斯就通过拥抱电商、探索线上分销的方式,此后探索全新的"互联网直卖"模式。


       与此同时,美的空调则立于"T+3"运营模式变革,借助美云销平台推动传统代理商向代理运营商的转型,并且在今年春节之后就迅速借助"线上直播"的平台,同时面向消费市场和商家客户展开持续多轮的线上直播零售和分销,并进行"引流蓄客"。这也为美的空调在今年4月之后线下实体店复苏后就迅速引爆市场、抢夺订单,打下了坚实基础。


       透过美的、格力等企业的线上直播带货玩法,可以清楚看到,对于家电企业来说,直播带货早已不满足于线上直播零售,卖给众多消费者;而是,更多成为家电企业面向所有经销商的线上分销新舞台:推动家电产品的快速出货之际,还在打破家电企业过去20多年打造并建立的"代理、分销批发体系"。


       就算家电企业不通过线上直播平台进行全网分销、出货,自己打破现有的分销体系,京东、天猫、苏宁易购等第三方的零售平台,早就通过一些电商定制机、包销机等方式,从线上、线下到城市、农村全网的商家进行批发分销,已经成为家电行业名义上的"全国总分销商"。


       由此来看,众多家电企业来说,线上直播卖货的最大价值,并不只是面向众多的消费者,以超低价为噱头的零售卖货;更多的职能,已经变成了一个由工厂直接面向所有家电经销商、零售商的批发平台,同样以低价促销抢夺更多非体系内的商家,在悄然间完成了对全国一些"空白市场"的出货。不过对于家电行业的头部品牌来说,让一些非授权商家也可以抢到货源,在一线市场进行分销。


       因此,新家电走直播卖货的趋势,那旧家电回收是否也可以尝试这种路线呢?这是一个令人深思的问题。

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