空调保有量突破5.4亿台 各大巨头纷纷抓住以旧换新服务

导读：现在空调市场有5.4亿台的保有量，对于众多空调厂商来说，这是一个机遇，也是挑战。最大的疑问在于：这么多的空调保有量，未来以旧换新的空间巨大，但是如何引爆和引领？

       目前，2021年已过半，新风作为市场利好的因素，值得企业思考与挖掘转化。中国家用电器协会秘书长王雷表示，“我们应该珍惜这一市场资源，用我们的创新技术、升级产品来满足市场需求，比如像新风空调、无风感技术、洗空气技术、睡眠空调、除菌健康技术等等，都是当下比较受消费者欢迎的新技术产品，也正成为新的消费趋势。对于市场出货规模已经连跌4年的空调厂商来说，正是如此。只要抓住了当前的存量市场，就是抓住了未来的换新空间。

       据悉，包括美的、格力、海尔，以及奥克斯、海信、长虹等企业，都在多年前开始拓展存量市场，并通过企业版的“以旧换新”促销，去深挖存量市场。

       数据显示，我国家电保有量已超21亿台，家电行业逐渐进入存量市场。与之相对应的是家电报废高峰期降临，预计今年报废家电将达1.37亿台。废旧家电回收成了现实问题。业内专家表示，大约只有20%的废旧家电能进入正规、符合环保要求的拆解、回收渠道。剩下的多数进入二手渠道，有的被暴力拆解，环保风险突出。

       在创新需求驱动外，换新需求也将成为行业增长的第二驱动力。根据团体标准《家用电器安全使用年限》判断，我国目前有过亿台家电超过10年的安全使用年限，家电市场现已进入更新消费的阶段。

       来自中国家电协会的测算数据显示：当前中国家用空调的社会保有量5.4亿台，国内零售市场每年大约5000多万以上的销量。不过，这一需求中，除了新增之外，主要来自于存量市场的焕新。不少一线市场上的空调经销商就表示，现在乡镇市场上卖出去的10台空调，有六台都是老空调坏了要换新的。

       同时国家也在努力推进家电换新。继国家发改委、商务部等10余部门连续发布文件，鼓励推进家电更新换代之后，2020年11月18日，国务院常务会议进一步明确提出，“要促进家电家具家装消费，鼓励有条件的地区对淘汰旧家电家具并购买绿色智能家电、环保家具给予补贴。”

       不过对于众多空调厂商来说，如何深挖存量市场的用户需求，并非简单的“价格便宜”一刀切。目前，美的采取的是多品牌化策略，从美的、华凌、小天鹅、COLMO实现对不同人群高中低端，以及超性价比产品，均有覆盖。同时，海尔也通过卡萨帝打高端、海尔做高品质，而统帅则是高性价比，同时还有小超人等进行渠道定制。

       此前，传出格力也要推出大松品牌的空调，形成与格力的差异化定位，但目前并没有进一步动作。不过，奥克斯已经先行一步，在奥克斯品牌之外又推出了华蒜品牌的空调产品，目前还主要是为了拼多多等新零售渠道在经营。

       来自奥维云网的数据来看，2021冷年国内空调市场零售量规模5035万台，同比下滑5.8%；零售额规模1598.8亿元，同比微降0.1%，大盘整体相对趋稳。自2019年以来，空调市场的出货量就陷入了下跌的泥潭之中。面对这一局面，近年来空调企业则走出一轮“高质量发展、圈层化深耕”的新通道。简单来说，就是通过多品牌维持规模，探索新的利润增长点，从而解决整体出货量下跌引发的经营质量困局。

       针对家电以旧换新的问题，像爱博绿“生产者责任制延伸服务方案”就可以很好的解决这个难题，该方案是帮助企业解决以旧换新回收渠道/团队，回收系统，回收物监管、流程管控等难题。为生产企业提供以旧换新上门回收、网点回收的综合回收方案，可以包含全国范围内的专卖店、品牌合作商、各级网点等多源信息渠道，从回收源头信息管控至后端拆解全流程追溯监管，回收数据多种数据统计与输出模式、回收范围广回收效率高，让生产企业回收更简单。

       其实现在爱博绿的两种模式都比较适合生产销售企业很好的解决家电以旧换新的服务。首先，厂商自有体系送新收旧+爱博绿网点回收。生产企业自有体系下单登记回收信息，自有物流体系内人员进行送新收旧，将旧机运回活动网点。通过双方系统对接，爱博绿接收到回收指令，再到网点回收。利用双方资源解决部分逆向物流环节，共同完成回收过程。其次，上门回收-委托爱博绿全流程回收，即To C端上门回收。厂商如不方便自己上门回收的区域，可以通过双方系统对接，将回收信息传输至爱博绿，爱博绿匹配相应回收人员，上门回收，爱博绿全程负责。