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如何突破家电卖场困局 以旧换新能否改变现状

2021-10-13 来源:爱博绿

       相对于苏宁、国美等全国性的连锁大卖场,大量的区域性、地方性的连锁大卖场,如今在家电行业的日子也相当难过。一方面,市场经营格局打不开,一直身陷当地,走不出去;另一方面,则是沉不下去,无法像京东、天猫等电商那样直接下沉到乡镇村市场,由此陷入了经营的困局。


       在家电零售渠道持续碎片化的通道中,众多区域连锁大卖场正在步入一轮发展的新泥坑之中。


       一边是,市场竞争格局的变化,供大于求的背景下,竞争高度内卷化,现在不只是线上线下的全渠道竞争,还有直播电商、新零售渠道、社群团购等一系列对手的抢夺;另一边是,家电市场的主流群体年轻化,带来的生活方式、购买习惯和消费理念全面裂变,越来越多用户不再去当地的大卖场,而是随手下单,甚至找熟人了。


       如此一来,对于当年“雄霸一方”的地方性连锁大卖场来说,如今还需要面对家电企业和品牌的经营破局。最近几年来的家电市场上,随着用户需求的多样化和细分化,家电品牌格局也在经历动荡与裂变:综合性品牌、垂直品牌、区域品牌、渠道品牌之下,又迅速衍生出互联网品牌、渠道自有品牌、以及聚焦细分市场的新兴品牌等。


       这些新兴品牌的出现,对于地方性家电连锁大卖场来说,既是新的机会,更是经营细分化下的挑战。必须要有更多的经营思路和经营手段,来满足这些新兴品牌直达用户和快速出货的需求。否则,渠道的价值就会衰减。


       类似的挑战,不只是品牌数量的增多,还有主流消费群体的年轻化。目前,80后、90后、00后正在成为国内主力消费群体,而且人数已经超过5亿。新一代年轻群体的消费观念,与50后、60后存在着质的差异,那就是从“悦人”到“悦己”。面对用户年轻化,连锁大卖场的导购员却偏向老龄化,沟通不畅带来需求深挖和销售转化率都成为问题。


       但是眼睁睁看着京东、天猫们纷纷加速渠道下沉,吸引三四五级市场上的经销商加盟,很多地方性连锁大卖场却只能看着,没有新的动作。而在这些电商从线上向线下扩张的过程中,带给地方性连锁大卖场的冲击,不只是抢地盘,同时还在抢用户,因为电商等新零售商们的促销节奏变得紧密,而且切换快,从元旦春节、红3月火4月、五一小长假、618大促、十一黄金周、双十一等关键节点,已经演绎成为一场促销“持久战”。

家电以旧换新-爱博绿

       家电市场不管是走不出去还是沉不下来,都必须要要面对销售的瓶颈,想要有所突破,就必须有所改变,如:开展家电以旧换新,提供免费上门回收一站式服务,拉动销售也处理旧家电去处难题。爱博绿为家电卖场、品牌专卖店、连锁店等提供以旧换新服务,增加客源,吸引客户眼球,增加到店购物几率;促进新品销售,降低家电购买成本,解决家电回收难题;服务升级,送新收旧服务,提升服务体验;提升竞争力,送新收旧配套服务,提升服务效率,提升企业竞争力。


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