双11 家电价格乱战：线上不一定便宜 线下不一定都贵

        双11即将到来，也许很多人的购物车已经都堆满了吧。对于买大家电的人来说，也许认为线上的选择更方便简单，线下可能会更贵更麻烦，其实不一定。早在多年前就退出在中国市场的自主经营，改变为品牌授权租赁经营的欧洲家电品牌伊莱克斯，在一些区域市场和线下渠道商手中仍然是赚钱的“金饽饽”，第三方贴牌生产的冰箱、洗衣机，还是按照洋品牌的高定位销售，卖的并不便宜但仍然还是有一定的用户市场。

       同样这些年来加大了在中国市场对外品牌授权经营的飞利浦，不只是将最后的小家电业务出售给高瓴资本，同时在净水机、热水器、空调等多个细分品类展开了品牌对外的授权经营，赚取不菲的品牌租赁费用。而一大批中国企业或商家之所以愿意租赁飞利浦品牌经营，也正是看到了来自一线市场上对于洋品牌的需求。

       不少用户在最近几年突然发现，以低价著称的线上电商平台一些家电产品的售价，竟然不是最便宜的，相反当地一些家电大卖场的产品价格并不贵，有的产品售价竟然比网上还要便宜不少。更为重要的是，线下大卖场有现货，马上就能送货上门，安装调试一步到位，当天就能搞定了，不只是省钱而且更方便了。

       不管是洋品牌在中国市场上采取“授权”中国企业或商家的租赁经营，这一现象持续多年“久盛不衰”，还是并非所有家电产品在线上网店的价格，都比线下实体店要便宜，这一系列令不少家电人士都“难解”或“费解”的商业现象背后，其实释放出步入成熟期的家电产业，正在悄然开启的多轮产业变革：

       一是，存在即是合理，有人选择自创品牌、有人选择租赁品牌，还有人选择不做品牌只提供代工业务，在这些家电企业选择道路的背后，正是基于自身的能力、野心和想法，以及资源等综合因素，并不是所有家电企业一开始就朝着世界500强、百年企业的目标前进的，只是想着“先活下来，先活下去”。

       所有厂商，无论大小强弱，不管是干什么的，关键就是要找准自己的定位，做自己最擅长的事情。这个时候，千万不能拿自己的短板去跟同行的长项对抗，那就是鸡蛋碰石头。相反，应该拿自己的长处瞄准同行的不足集中发力和抢夺。看着同行赚钱发财那就是看戏，只有自己每天出货赚钱才是实战。

       二是，有需求就会有市场，有市场就会有竞争，有竞争就有发展的希望。家电厂商不是在竞争中胜利，就是在竞争中出局，基本很难在竞争中躺平。不管是洋品牌的市场机会，还是价格便宜的线上网店，或是服务更好的线下实体店，其实都存在各自的价值和空间。市场的开放性、多元化和文化的包容性，最终带给家电厂商的任务很简单：专心专注踏实做一件事情就是伟大的。

       不管是线上网店价格便宜，还是线下实体店价格不贵服务更好，对于用户来说虽然现在各类信息都透明了，但他们永远只会在买家电时才会关注各种信息，而且现在是信息泛滥时代如何精准地向用户传递有价值的信息，才是厂商能力和水平。所以，专业的家电经营者最大的实力就是“知道用户关心什么”更知道“如何将用户的这种关心变成订单”，而不是整天做没有意义和效果的炒作。

       三是，不管是企业还是个人，每个人的时间都是相同的，每家企业的精力和资源也是有限的。所以，越是在行业艰难、市场多变、用户谨慎的周期下，大部分家电厂商越应该做好当下的事情，弥补短板提升长项能力，不要被焦虑拖进泥潭，更不能被多元化冒进而误导和引诱，要坚持在自己的主航道里一头扎进去，不要怀疑学会坚持。

       即使没有这3年的意外变量，开放的家电市场也会引发厂商的内斗与挤压，所以任何时候厂商都要从自身找原因、发现问题，才能找到出路。如果永远都停留在产品赛道上做升级、拼成本、比价格，即使做了高端品牌多赚了利润还是会遭遇天花板。相反，如果转变思路跳出产品真正去服务用户，一定会有不同的收获和价值。

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