环保合伙人｜林海滨：数字环保时代，单打独斗没有未来

林海滨，一个从业20年的行业大牛，从供销社家电维修起步，成长为影响整合上十亿级废品货源的环保大咖。他用20年的时间见证了再生资源行业的风云变幻，他说：未来是数字环保时代，靠个人单打独斗终究不成气候！

01 织就横跨数省的废品网络

       林海滨，出生于福州，父亲供职于供销社，负责家电维修板块，他子承父业从也从事家电维修工作。受父亲言传身教的影响，从小便与家电行业结下了不解之缘。90年代毕业后跟随父亲一同修理家电，积年累月地学习了解，他闭着眼睛都能知道每一个零部件所在的位置、作用以及回收价值。

       在那个年代，家里面拥有一台电视机是一件很“摆脸”的事情，老一辈结婚三件套之一就是彩电，所以，家电维修不仅仅是一门吃饭的手艺，拆下的二手零件组装家电还能发家致富。就这样，他一边做维修，一边回收废旧家电做组装，直到政策东风扑面而来。

       2008年12月，国家启动“家电下乡”政策。

       2009年2月，家电下乡在原来14个省市的基础上，开始向全国推广。

       2010年，全国家电以旧换新累计销售家电达3200万台，全年家电新旧合计总销量超过5000万台，废旧家电回收成为热门行业。

       作为两代家电人，林海滨敏锐嗅到了政策背后的商机——有新必有旧，新机销售的持续增长必然伴随大量旧机的淘汰。2010年开始，林海滨将废旧家电回收作为一门事业来干，他去了河南，拉上几个伙计，成立自己的公司，在县城租了个场地专门回收废旧家电。这一发就不可收拾，事业越做越大，在2015年的时候，他已经发展成为了行业顶尖的大黄牛，年收货量数百万台，业务范围横跨多个省份。并涉足了地产、汽车租赁等多个产业。

       这个时候，瓶颈出现了。伴随业务的增长，竞争也越来越激烈，市场上肉就那么多，你多切一份，意味着别人就少吃一份。业绩缓慢增长的背后伴随的是各种恶性竞争和利润下降。

       林海滨意识到，出路要么是多元化，要么是换赛道竞争。

02 回收联网，编织数字化梦想

       2012年，“互联网+”公式被正式提出。

       2015年，马化腾在全国两会上提出了“互联网+”驱动跨界合作、产业创新的理念，各行各业都开始了大胆尝试。“互联网+医疗、互联网+农业、互联网+通信、互联网+出行”等各种概念如雨后春笋般冒出。

       这是一个万众创新的时代，这是一个风云跌宕的时代，每一个人都充满着干劲，每一个人脸上都洋溢着对未来的信心。在这样的背景之下，林海滨开启了废品回收领域的“互联网+”尝试，自主研发了一个平台，切入垃圾分类与再生资源回收领域。

       2016年，爱博绿成立，彼时主打废旧家电回收。创始人老唐满天下寻找志同道合的合伙人。听朋友介绍说河南有一个废品巨鳄，又有资源又懂互联网，你们可以认识一下。2016年10月，老唐飞到河南，在一个小饭馆的角落里面，一道石锅鱼，一箱啤酒，两个未来的行业大咖就聊开了。这一聊简直天雷勾地火、伯牙遇子期。明明是初见面的两个陌生人，聊得却像是多年未见的老朋友，诸多想法不谋而合。饭没吃完，林海滨就说：行，老唐，你这个人实在，也很有想法，我跟你干。

       2016年底，林海滨飞到深圳，那时候爱博绿10㎡的共享办公室里仅容得下三个创始伙伴办公。林海滨跟老唐就在小白板上，正式确定了“互联网+回收”的战略方向及合作分工，老唐主导公司方向发展，林海滨主导中原区域的业务发展。

       聊完之后，林海滨立马飞回河南启动了大刀阔斧的业务改革。次年，爱博绿“收收培训交流会”在全国启动，林海滨辗转奔波各地，一边配合总部整合B端企业订单上平台，一边让旗下网点人员入驻平台接单。三年疫情期间，各地区不定期封控，为了业务发展不被影响，林海滨多次被迫翻墙出门洽谈业务。街上交通封停之后，为了一份文件，好几次都是徒步几公里去找上级部门盖章。

       朋友们开玩笑说：你这责任心，都比大股东强。林海滨说，这是给自己干活，我要先保证自己这个环节不掉链子，才能不拖团队的后腿。

       随着平台服务能力越来越强，影响力越来越大，各地废品回收站、中转货场、分拣中心、大小黄牛等货源掌控者纷纷慕名加入。截止2023年10月，爱博绿平台的B端合作企业超过100家，多为各领域龙头。平台回收小哥34000多个，可以为全国500多个城市的消费者、企业提供上门回收服务。

03 未来，不上平台将被淘汰

       20年的摸爬滚打，林海滨深刻了解废品回收行业现存的问题，脏乱差只是外人对它的看法，对行业从业者来说，各环节孤立运营导致的行业内卷才是大问题。

       林海滨道：这几年他看到行业现状是整个行业规模庞大，但行业竞争就像一场激烈的拔河比赛，网点、分拣、处理每个环节都在争抢货物，价格也被抬得高，内卷如火如荼，利润微薄如纸。最终导致多输的局面，整个产业链没有赢家。

       要解决这个问题，他认为除了政策层面的对环保扶持与政策监管之外。最终要的就是要有一个第三方平台能够打通产业链各个环节，实现信息互联互通，建立一个公平合理的利润分配机制。所以，这就是我加入爱博绿并愿意为此终生奋斗的信念。

       林海滨说道：现在各行各业都联网了，数字化程度很高。未来不可能再让环保行业野蛮生长，规范、低碳、数字化一定是趋势。这就像美团、滴滴平台一样，以前你自己干，凭借努力和人脉或许还能获得一些客户。但是当平台来临的时候，简单便捷的下单模式必然驱使客户需求往线上走，这时候你做餐饮也好、开出租也好，不去平台就接不到单了，环保行业也是如此。

林海滨斩钉截铁道：未来不上平台，必然被淘汰！

04 从谋生到热爱

       最后林海滨激情澎湃地说道：以前觉得从事再生资源回收是赚点钱，为了给家人有更好地生活，现在，我认为世界上还有比赚钱更重要的事情——是为子孙后代创造美好环境。

       老唐2016年的时候跟我描绘数字化平台能实现“订单整合、上门回收、集中分拣及拆解再利用”全流程在线监管查询，清晰了解每一台废旧家电从平台上被送往正确的去处。数字化让每一宗废品都仿佛焕发了新生命，这个过程如此引人入胜，让我不禁为之动容。

       数字环保这一幕在今天实现了！这是令我热泪盈眶的时刻！

       这证明了公司是需要我的，行业是需要我的。

       证明了当初的选择是正确的！

       这个世界需要我们的奉献，需要我们的行动。让每一个人都能感受到环保事业的重要性。我们的每一步都将成为激励他人的力量，不管能否做成，但至少我们在做了！

事在人为！

       这是林海滨对自己奋斗二十年所下的总结！