环保合伙人|林海滨:数字环保时代,单打独斗没有未来

来源:爱博绿2023-10-24

林海滨,一个从业20年的行业大牛,从供销社家电维修起步,成长为影响整合上十亿级废品货源的环保大咖。他用20年的时间见证了再生资源行业的风云变幻,他说:未来是数字环保时代,靠个人单打独斗终究不成气候!

林海滨:数字环保时代,单打独斗没有未来-爱博绿

01 织就横跨数省的废品网络

       林海滨,出生于福州,父亲供职于供销社,负责家电维修板块,他子承父业从也从事家电维修工作。受父亲言传身教的影响,从小便与家电行业结下了不解之缘。90年代毕业后跟随父亲一同修理家电,积年累月地学习了解,他闭着眼睛都能知道每一个零部件所在的位置、作用以及回收价值。

       在那个年代,家里面拥有一台电视机是一件很“摆脸”的事情,老一辈结婚三件套之一就是彩电,所以,家电维修不仅仅是一门吃饭的手艺,拆下的二手零件组装家电还能发家致富。就这样,他一边做维修,一边回收废旧家电做组装,直到政策东风扑面而来。


       2008年12月,国家启动“家电下乡”政策。

       2009年2月,家电下乡在原来14个省市的基础上,开始向全国推广。

       2010年,全国家电以旧换新累计销售家电达3200万台,全年家电新旧合计总销量超过5000万台,废旧家电回收成为热门行业。


       作为两代家电人,林海滨敏锐嗅到了政策背后的商机——有新必有旧,新机销售的持续增长必然伴随大量旧机的淘汰。2010年开始,林海滨将废旧家电回收作为一门事业来干,他去了河南,拉上几个伙计,成立自己的公司,在县城租了个场地专门回收废旧家电。这一发就不可收拾,事业越做越大,在2015年的时候,他已经发展成为了行业顶尖的大黄牛,年收货量数百万台,业务范围横跨多个省份。并涉足了地产、汽车租赁等多个产业。


       这个时候,瓶颈出现了。伴随业务的增长,竞争也越来越激烈,市场上肉就那么多,你多切一份,意味着别人就少吃一份。业绩缓慢增长的背后伴随的是各种恶性竞争和利润下降。


       林海滨意识到,出路要么是多元化,要么是换赛道竞争。


02 回收联网,编织数字化梦想

       2012年,“互联网+”公式被正式提出。


       2015年,马化腾在全国两会上提出了“互联网+”驱动跨界合作、产业创新的理念,各行各业都开始了大胆尝试。“互联网+医疗、互联网+农业、互联网+通信、互联网+出行”等各种概念如雨后春笋般冒出。


       这是一个万众创新的时代,这是一个风云跌宕的时代,每一个人都充满着干劲,每一个人脸上都洋溢着对未来的信心。在这样的背景之下,林海滨开启了废品回收领域的“互联网+”尝试,自主研发了一个平台,切入垃圾分类与再生资源回收领域。


       2016年,爱博绿成立,彼时主打废旧家电回收。创始人老唐满天下寻找志同道合的合伙人。听朋友介绍说河南有一个废品巨鳄,又有资源又懂互联网,你们可以认识一下。2016年10月,老唐飞到河南,在一个小饭馆的角落里面,一道石锅鱼,一箱啤酒,两个未来的行业大咖就聊开了。这一聊简直天雷勾地火、伯牙遇子期。明明是初见面的两个陌生人,聊得却像是多年未见的老朋友,诸多想法不谋而合。饭没吃完,林海滨就说:行,老唐,你这个人实在,也很有想法,我跟你干。


       2016年底,林海滨飞到深圳,那时候爱博绿10㎡的共享办公室里仅容得下三个创始伙伴办公。林海滨跟老唐就在小白板上,正式确定了“互联网+回收”的战略方向及合作分工,老唐主导公司方向发展,林海滨主导中原区域的业务发展。


       聊完之后,林海滨立马飞回河南启动了大刀阔斧的业务改革。次年,爱博绿“收收培训交流会”在全国启动,林海滨辗转奔波各地,一边配合总部整合B端企业订单上平台,一边让旗下网点人员入驻平台接单。三年疫情期间,各地区不定期封控,为了业务发展不被影响,林海滨多次被迫翻墙出门洽谈业务。街上交通封停之后,为了一份文件,好几次都是徒步几公里去找上级部门盖章。


       朋友们开玩笑说:你这责任心,都比大股东强。林海滨说,这是给自己干活,我要先保证自己这个环节不掉链子,才能不拖团队的后腿。


       随着平台服务能力越来越强,影响力越来越大,各地废品回收站、中转货场、分拣中心、大小黄牛等货源掌控者纷纷慕名加入。截止2023年10月,爱博绿平台的B端合作企业超过100家,多为各领域龙头。平台回收小哥34000多个,可以为全国500多个城市的消费者、企业提供上门回收服务


03 未来,不上平台将被淘汰

       20年的摸爬滚打,林海滨深刻了解废品回收行业现存的问题,脏乱差只是外人对它的看法,对行业从业者来说,各环节孤立运营导致的行业内卷才是大问题。


       林海滨道:这几年他看到行业现状是整个行业规模庞大,但行业竞争就像一场激烈的拔河比赛,网点、分拣、处理每个环节都在争抢货物,价格也被抬得高,内卷如火如荼,利润微薄如纸。最终导致多输的局面,整个产业链没有赢家。


       要解决这个问题,他认为除了政策层面的对环保扶持与政策监管之外。最终要的就是要有一个第三方平台能够打通产业链各个环节,实现信息互联互通,建立一个公平合理的利润分配机制。所以,这就是我加入爱博绿并愿意为此终生奋斗的信念。


       林海滨说道:现在各行各业都联网了,数字化程度很高。未来不可能再让环保行业野蛮生长,规范、低碳、数字化一定是趋势。这就像美团、滴滴平台一样,以前你自己干,凭借努力和人脉或许还能获得一些客户。但是当平台来临的时候,简单便捷的下单模式必然驱使客户需求往线上走,这时候你做餐饮也好、开出租也好,不去平台就接不到单了,环保行业也是如此。

林海滨斩钉截铁道:未来不上平台,必然被淘汰!


04 从谋生到热爱

       最后林海滨激情澎湃地说道:以前觉得从事再生资源回收是赚点钱,为了给家人有更好地生活,现在,我认为世界上还有比赚钱更重要的事情——是为子孙后代创造美好环境。


       老唐2016年的时候跟我描绘数字化平台能实现“订单整合、上门回收、集中分拣及拆解再利用”全流程在线监管查询,清晰了解每一台废旧家电从平台上被送往正确的去处。数字化让每一宗废品都仿佛焕发了新生命,这个过程如此引人入胜,让我不禁为之动容。


       数字环保这一幕在今天实现了!这是令我热泪盈眶的时刻!

       这证明了公司是需要我的,行业是需要我的。

       证明了当初的选择是正确的!

       这个世界需要我们的奉献,需要我们的行动。让每一个人都能感受到环保事业的重要性。我们的每一步都将成为激励他人的力量,不管能否做成,但至少我们在做了!


事在人为!

       这是林海滨对自己奋斗二十年所下的总结!


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