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创业3年,销售过亿,唐百通畅谈家电回收变革之路

2019-10-22 来源:

        “很快会有更多的分拣中心在全国版图上出现”爱博绿CEO唐百通兴奋得说!


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  2017年爱博绿获得种子轮投资,2018年6月正式宣布已完成了2000万元Pre-A轮融资,资方为沈阳亚欧工贸集团有限公司,用于线上平台系统研发及全国落地业务的拓展。自2018年爱博绿拉通家电回收全产业链业务模式后,分拣中心作为链接上下游的中间枢纽,成为爱博绿战略发展的重要一环。


新模式赋能 推陈出新打通痛点


  聊起回收行业现状,唐百通说目前传统一线回收人员收入普遍偏低,其原因主要是这群人受制于资金和储存空间,必须要经过多个中间商才能将废品流通到回收站和拆解厂。C端的投废需求和回收人员的回收能力无法直接沟通和匹配,因此每次收废品只能凭运气蹲点小区或者骑车游走回收,回收效率低下而且收入不稳定。


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  “道行不通时就得变,变了之后就会豁然开通,行得通则可以长久”。唐百通告诉记者,正是由于传统回收信息不对称,回收效率低下,回收端与拆解企业存在两头难的困境,导致拆解企业回收体系缺乏对货源的掌控。所以爱博绿才决定打造一个互联网回收产业平台,整合废旧电器回收整条产业链,为传统回收赋能,成为国内最大的废家电回收网络和二手家电流通网络。


  为此爱博绿采用OMO模式赋能传统回收模式,通过收收APP整合回收需求转化为回收信息源,以上门回收为基础,开展线下 “收旧卖新”,有效连接了“线下入口、上门回收、分类回收、精细分拣、再生资源贸易、供应链金融”为一体的产业闭合生态,实现回收信息、回收、分拣、资源再生等全产业链数据打通,形成线上线下一体化运营的服务体系。


迅猛发展 高效出击


  从单一的回收线上登记平台,到现在全产业链运营服务体系,是一个蜕变的艰辛历程。短短3年,爱博绿由最初的4人团队迅速扩张至50多人,回收体系已覆盖全国350多个城市2000多个县区。爱博绿具有稳定的线下回收队伍超过3万人,回收服务客户覆盖生产企业、销售企业、电商平台、第三方服务机构、拆解企业等多家。2018年爱博绿获得良好的经济效益,回收废旧家电数量超200万台,实现交易额2.3个亿,年增长率达到了300%。


  爱博绿有如此快速的发展离不开创始人兼CEO唐百通的丰富的行业积累,他拥有15年IT行业经验,7年回收行业经验,曾用三年的时间成功打造一个废旧手机交易平台,并成功获得机构投资。他充分结合自己互联网与回收行业的深厚积累,独创了一套完善的“回收产业互联网赋能”回收体系,运用大数据+互联网技术,发挥产业互联网的优势赋能传统回收,提升上门回收效率3-5倍,提升分拣中心利润30%以上。


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  目前,爱博绿已打通“高效整合上游回收信息、上门回收、分拣中心运营、再生资源交易”回收行业四位一体全产业链闭环。用户可通过爱博绿小程序“收收”提出回收需求,爱博绿回收人员会基于LBS定位快速接单上门回收,再进行精细化分拣,二手流通及资源化处置处理。爱博绿通过大数据及互联网技术在行业里的应用,被视为家电回收界的“滴滴”。


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  爱博绿的“互联网+回收”体系多次获得官方认证。2016年,爱博绿“废旧手机回收再利用服务平台”项目荣获深圳市创客创业资金扶持,并且已经成功验收通过。2016年11月,爱博绿基于“互联网+”首创的“O2O模式整合电器电子废弃物费正规回收行业项目”荣获联合国项目全球环境基金小额赠款中国项目支持。2018年1月成为北京市发改委指定第一批废弃电器电子产品新型回收利用体系建设试点单位。截至2019年9月,成功申请软件著作权和发明专利近20项,并成功通过知识产权管理体系认证。同时,爱博绿参与起草了行业标准,参与建设国家科技部固废重大专项两个项目研究,具备成熟的研发能力。


  此外,2018年12月,荣获“2018中国再生资源交易平台最具品牌价值奖”。2019年5月,《基于生产者责任延伸制度的互联网+逆向物流回收模式研究——以爱博绿为例》论文,荣获第二届“博思杯”电器电子产品循环与绿色发展创新设计大赛优秀论文奖,并发布在《家电科技》杂志上。2019年5月,旧货和闲置分享行业大会上,《基于大数据的互联网+家电上门回收信息系统》项目荣获“绿色共享与循环利用贡献奖”二等奖。2019年7月9日,中国循环经济协会互联网+资源循环利用专业委员会成立,爱博绿作为从事互联网+资源循环利用的企业加入。


创业不归路留下来的才是王者


  作为爱博绿的CEO,唐百通自然比常人想得更多些。谈起上面那些荣誉,唐百通满腔感慨,他说爱博绿如今势如破竹的发展趋势是团队汗水与智慧的结晶,创业路上爱博绿并非一帆风顺,所幸最后还是过五关斩六将的坚持了下来。作为一家私营企业,爱博绿在家电回收行业走出了一条不寻常之路。


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  爱博绿的模式,与垃圾分类的运营模式相似,同样是“垃圾”中的可回收物或价值物,同样是回收产业链条运作,爱博绿成功在于拉通产业链,且能够优化回收环节,科学分拣,对流程及价值能够把控,在规模发展和重点提升两方面进行突围。废弃电器电子产品的回收再利用,是整个垃圾回收全民参与的重要一环,同时也是中国循环经济发展的重要组成部分。这个体系政府是发起者,企业自身需要形成一个商业逻辑的闭环,挖掘最大价值,自负盈亏,才能真正成为发掘城市宝藏的执行者。


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  唐百通表示“回收行业是一个需要责任心的行业,自己也十分希望通过产业互联升级,能以全新的用户体验和便捷的回收服务,为大家的美好生活贡献一份绵薄之力。”


  最后唐百通对记者说“作为一个创业者首先要认清自己,找一个自己愿意做并能hold住的事情。其次要自我克制,不能遇到一点挫折就轻言放弃,也不能有一点成就便各种挥霍。一个公司团队的实力固然重要,更多时候还是有那么一点运气的成分,比如好的政策,好的机遇,刚好需要的时候就来了,机会永远是给有准备的人。”


  爱博绿时刻准备着,一直在路上!


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