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如何撼动家电业的“三座大山” 以旧换新能否突破局面

2020-07-22 来源:爱博绿

       年年说家电业是最艰难的一年,今年要是说最艰难估计无人反对。家电业发展为何感觉越来越难,家电人未来还有没有发展空间?这是当下每个家电人都在思考的问题。


       下面先与大家聊聊为何市场不好?今年除了疫情特殊情况之外,家电业的难主要来自于三方面的压力。

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       一是市场需求不振的压力,需求不振与经济下行有关,人们的收入减少自然会影响支出。表现在行业上就是各行各业的不景气,与家电业联系最紧密的房地产行业处于大调整后期。现在全国各大城市最不缺的就是房子,每个城市都有大批的新建房源待售,但因为处于价格调整期,很多消费者抱有“买涨不买落”的心态,供需双方处于观望僵持中,因此房地产估价待售的态势短时期对家电业的销售有影响。


       不过按照现在的房产发展态势,这种僵持估计很快就会被打破,因为很多房地产商的现金流压力就是生命线。当一部分房地产商真的撑不住的时候,房价下跌将会拉动房子的消费。现在购房者大多是刚需,刚需购房者也正是成套家电的购买者,未来房产走出低谷之时也是家电业回暖之日。


       二是大家电趋于存量市场的压力。多年前,我们很多业内专家对市场需求预判认为农村市场大有可为。他们多以日本农村做对比,得出结论中国农村市场还有广阔的市场空间待挖。然而,中国的农村市场这几年大多空心化,很多人已经逐步向城镇转移。还有家电业经过多年的快速发展,耐用品导致市场存量巨大,但更新换代又难以有实质性的推动。存量市场的博杀是典型的零和效应,即“对手多卖一台,自己就要少卖一台”,在这样的背景下,小鱼生存不易,大鳄也不好过,这也是价格战为什么是由龙头挑起的原因。


       三是渠道变革的压力。从来没有如此乱过的家电渠道,现在的家电渠道鱼龙混杂,牛鬼蛇神,线上线下刀刀价格见血。多年来家电渠道的各种规则被统统打破,线上线下产品冲突价格倒挂,厂家直接干起了商家的活,断了商家的后路。在这种特殊时期,厂家的销售压力与商家的转型压力同样是千斤重担。在渠道变革没有定型之前,这种乱象还会持续一段时间,这段时间会有很多经销商因此而倒闭。


       在多重困难面前,家电业的路在何方?业内人士认为家电业现正处在最艰难的时刻,也是一个大浪淘沙的时刻,无论是厂家还是商家都要经历更多的磨砺,经济低谷会复苏,房产调整快出头,渠道调整酿新政,这一切都在慢慢向好的方向发展。


       对于家电行业来说,前端的销售因为疫情的影响正处于艰难的时刻,想要突破这个困局,那么就要采取一定的措施,如策划家电活动,家电以旧换新,旧家电免费上门回收处理等等,提升服务的质量。


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